2014年，《国务院关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》提到“到2025年，我国体育产业总规模将突破5万亿元”。此后，北京、张家口联合申办2022年冬奥会，教育部等六部门正式印发《关于加快青少年校园足球发展的实施意见》，提出了“3亿人上冰雪”、“2025年建成5万所校园足球特色学校”的宏伟目标。在国家政策的推动下，阿里巴巴、PPTV、乐视、腾讯等公司不断向体育产业投入大量资本，这让李继流看到“中国体育市场正在增长，之前缺少对接的机会，现在可以帮助英国企业参与到这个市场的开发中来。”

“我们要从被动参与变成主动参与。”李继流举例说明团队成立的初衷。去年10月，中国国家主席习近平对英国进行国事访问期间，团队举办了以足球交流为主题的午餐论坛，除了十几家中国体育企业，还有来自英国的十几家足球俱乐部。平台搭建很快见效。“目前，AFL球场设计公司和上海科华体育已签约，将设计类似英超的足球训练场；曼联和新浪体育、利物浦和PPTV、阿森纳和北京体育之窗等均已达成相关合作。”

亚奥理事会终身名誉副主席魏纪中曾对中国青年报记者表示，中国体育市场过去缺的是资金中国投资的英超球队，现在缺的是资源。这一点从中英合作就可以看出来。“现在的情况不是英国或者海外的公司来中国找项目，而是中国投资者到英国或者海外去买资源，然后带回中国。”李继流说，目前中国体育产业处于引进阶段，未来发展壮大之后才会走到引进阶段。因此，“现在迫切需要进入中国体育市场的不是钱，而是更多的海外资源和技术。”

相较于其他国家，自上世纪90年代英国人霍顿加入中国国家队以来，中国市场早已积累了大批英国体育品牌的粉丝，从伦敦马拉松、温网到英超各大俱乐部，甚至贝克汉姆、欧文等个人球星，他们在中国的受欢迎程度代表着英国体育形象在中国市场有着成熟的基础，这也是不少英国企业跃跃欲试的“底气”。然而，由于语言、商业文化等现实差异中国投资的英超球队，一些英国企业在进入中国体育市场时，却发现很难找到出路。“他们对中国的传统文化、税收、如何成立公司等都不熟悉，所以相对比较保守。”

“这就需要我们宣传中国的基本情况和机遇，介绍政府关系和大型体育公司，让他们顺利进入中国。”李吉流说。

因此，在中国寻找合适的合作伙伴，就成了李吉流及其团队上半年的主要任务。在他看来，目前，国内的大型体育公司主要有两类，一类是原本不做体育中国投资的英超球队，看到市场机会后跨界而来的公司，比如阿里巴巴，“手里握着不少资本”；另一类是体育相关的网络媒体公司，比如腾讯、乐视体育等，“有一定用户量，也不缺资本”，“而其他传统的体育营销、赛事公司大多还比较小，难以盈利。中国人的体育消费习惯和市场都还没有完全形成，所以在软件和服务方面与国外还有很大差距。”

但李继流也看到了积极的趋势。过去中英企业对接时，存在“能否把英国的优势嫁接到中国”的问题，因为中国体育消费市场还未达到相应水平，需求和供给不一定匹配。比如在英国建一个专业足球训练场，大概要花500万到1000万元，但在中国不一定能达到这个消费水平。“所以缩小中超和英超的差距还需要时间。”

不过，目前国内一些中高端俱乐部已经开始接触英国企业，希望在球场建设、草坪养护、康复医疗、俱乐部如何与球迷互动等硬件和软件各方面向他们学习。“因为作为全球影响力最大、盈利能力最强的联赛，英超可以成为中超学习的样板。”李继流用一组数字来证明英超的成功，“2013-2014赛季英超的转播权在全球卖了17亿英镑，折合人民币160亿元，在185个国家播出，覆盖全球7.3亿户家庭，对英国GDP的贡献接近3.4亿英镑。”据英国《每日邮报》最新数据显示，2016年至2019年三个赛季英超联赛的全球电视转播权收入高达81亿英镑（海外30亿英镑、英国国内51亿英镑），“超过了西甲、德甲、意甲和法甲四大联赛电视转播费的总和”。

但有一个数据值得强调。“2014-2015赛季，超过54万名青少年受益于英超联赛的资助项目，4158所学校参与了英超联赛的体育教育计划。”在李继流看来，文化与经济是同一枚硬币的两面，难以割裂。因此，除了学习英超联赛的商业模式，更重要的是形成良好的生态系统。“英国有很多独特的东西，比如爷爷带着孙子来看球，这种体育文化的传承正是中国足球所需要的。”梯队建设的完善也是顶级联赛应该具备的要素。“英超联赛有20支球队，但英格兰足球联赛有92支球队，英超联赛的收入会惠及下面各级联赛，这些联赛也会因此得到发展。”

让李继流欣慰的是，越来越多的中国俱乐部也意识到了梯队建设的问题。“为了打造青训体系和更好的设施，我们也聘请了不少教练。无论是国家政策还是民间资本，都想把青少年足球做好。”而在这个领域，英国早已是中国的合作伙伴。2013年，英超联赛与英国大使馆文化教育处在中国启动了“学英超”项目，已培训了1100名中国教练员。“计划到2020年培训5000名，惠及500万中国青少年。”

李吉流看好中国庞大的市场，“特别是对中国企业来说，我们不仅帮助英国企业进入中国，还帮助中国企业在英国选择有潜力的项目，了解当地市场。”李吉流把未来十年看作中英体育关系的“黄金十年”，而这一关系的最大受益者将是中国年轻人。“即便我们的一些项目与年轻人没有关系，但只要我们帮助中超、帆船、马术等在中国发展，体制的更替一定会以年轻人为中心。因此，把英国的体育项目和文化带到中国，受益最大的肯定是年轻人。”

北京，2月28日